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《贊美他人》我們要講一個關于生活中的一些小技巧,這個部分就是關于贊美別人,我們生活中總會遇到很多很招人喜歡的人,他們的共同特點就是很會贊美別人,很會夸人,所以今天我就把這個技能教給大家怎么樣做一個會夸人的小仙女。 很多同學會問我說,老師啊,那贊美別人是個技能,在哪個場合或者什么時候,我們應該用它呢。我覺得一定要有一個概念就是不要把贊美當成一個只是在某種場合會用到的技能,應該把這種東西變成一個習慣和語言體系,你對人的微笑應該是一樣的,我們見人就應該微笑,而不是看到什么人做什么事了才會對別人微笑。
《顧客異議》我能買到比這更便宜的同樣東西——異議真實想法:我動心了,但能不能再便宜一點呢?回答一:我相信這一點,但你不會為一種產品而費那么多精力吧,時間對你來說比金錢還重要,關鍵是你浪費時間值不值,怎樣,既然心動了就行動吧。(時間成交法);回答二:外包裝相同的產品很多,關鍵是它的質量怎么樣,服務到不到位,怎么樣,對我們的服務質量你還不放心?(選擇成交法);回答三:所有的假貨都比真貨便宜,關鍵是買得不放心,我們產品一整套保證你都清楚了,你應該做決定了。(可靠成交法)
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